大疆Agras T60

从植保到全场景覆盖：大疆T60如何搅动低空农业的赛道格局

2023年11月23日，深圳大疆创新总部的农业新品发布会上，DJI大疆农业正式推出两款全新农业无人机——Agras T60与T25P。其中主打“农林牧渔全场景覆盖”的T60刚一亮相，就打破了行业对农业无人机“只能做大田植保”的固有认知，也给竞争日趋白热化的国内农业无人机赛道投下了一颗重构格局的石子。作为大疆农业当前的旗舰级产品，T60的推出不是一次简单的参数升级，而是低空农业从单一作业向多场景渗透的标志性节点。

长期以来，国内农业无人机的市场教育基本围绕大田植保展开，产品定位也始终绑定“农药喷洒”这一核心需求，大部分旗舰机型的设计逻辑都是围绕大农田宽喷幅优化，对果树、水产、林业等细分场景的适配一直停留在“勉强能用”的阶段。国内农业生产的碎片化特征决定了，除了东北、新疆的连片大田，国内还存在大量山地果园、分散林地、水产养殖区等差异化场景，这些领域的飞防需求一直没有被真正满足——山地果树树冠郁闭，常规无人机穿透力不足；水产养殖投料需要精准控制播撒量，普通植保无人机无法适配颗粒饲料的出料逻辑；林业病虫害防治要求高载荷适应长航程，小机型根本满足不了需求。

大疆T60从产品定义阶段就跳出了“植保专用机”的框架，官方给出的产品定位直接覆盖了六大作业场景：农田喷洒、农田播撒、果树喷洒、果树播撒、水产播撒、林业飞防，几乎覆盖了当前农业生产中所有可以用无人机解决的作业需求。这种全场景适配的思路，本质上是大疆抓住了当前低空农业发展的核心痛点：当大田植保的渗透率已经超过50%，行业增长的下一个曲线必然来自细分场景的挖掘，而T60就是大疆抢占新蓝海的核心武器。

在具体的产品设计上，T60也用硬件和算法的升级落地了全场景的定位。公开产品信息显示，T60支持双天线通信设计，搭配nano-SIM卡接口与TS-5天线接口，在信号遮挡严重的山地果区也能保持稳定的图传与控制信号，解决了之前很多农业无人机在密植果园里容易失联、炸机的问题。相比此前大疆的旗舰机型T30，T60的载荷能力进一步提升，大疆农业App会根据作业海拔、环境风力实时智能推荐装载重量，既保障了作业效率，也避免了超载荷带来的安全风险——这一细节设计也体现了大疆对不同作业场景的精准适配：在高海拔的西南林区，空气密度低升力下降，智能调载就能避免坠机风险；在低海拔平原大田，就可以放开载荷提升单次作业量。

价格定位上，当前公开政府采购信息显示，T60旗舰套装加果树套装的公开售价为69999元，这个价格放在当前的旗舰农业无人机市场并不算低：国内二线品牌同级别载荷机型价格普遍在4-5万元区间，但这一定价也体现了大疆对产品价值的信心：对于需要同时搞定大田、果树、水产的种植户来说，一台T60就可以替代之前“大田一台、果树一台”的设备配置，综合算下来的采购成本其实比买两台专用机更低。黑龙江政府采购网的信息显示，T60已经进入官方采购目录，对应的目录编码为A02430900，这意味着这款新品已经可以进入地方农业社会化服务项目的采购清单，对于要申报项目的植保服务组织来说，合规性门槛已经提前打通。

从行业维度看，T60的推出正在改变农业无人机行业的竞争逻辑。过去十年，国内农业无人机行业的竞争基本围绕“载荷”和“价格”两个核心：你做30公斤我做40公斤，你卖5万我卖4万，靠参数堆料和价格战抢市场。但这种竞争逻辑到今天已经走到了瓶颈：一方面，大田植保市场已经趋近饱和，据农业农村部的数据，2022年全国农业无人机保有量已经超过12万架，主要大田种植区的植保作业渗透率已经超过60%，新用户增长已经开始放缓；另一方面，单纯的价格战已经无法满足用户需求，很多做跨区作业的服务组织都反映，之前买的低价大载荷无人机，只能打大田，遇到活更贵的果树订单接不了，一年下来赚不到钱。

T60的全场景定位，相当于把行业竞争的维度从“拼参数、拼价格”转向了“拼场景适配、拼综合收益”。我们可以算一笔账：一个南方的植保服务组织，原来买一台5万元的大田植保无人机，一年只能在早稻、晚稻季做两个月植保，剩下的时间设备闲置。如果换成T60，水稻季做大田植保，水果季给柑橘、荔枝打药疏果，水产季给周边鱼塘投料，冬天还能去林区做病虫害防治，一年的作业时间可以从两个月拉长到八个月，设备的投资回报周期可以从原来的三年缩短到一年半左右，对用户的吸引力显然比单纯的低价大得多。

这种变化也会倒逼行业玩家跟进调整产品策略。此前很多国内厂商都把资源集中在大田低价位机型，忽视了细分场景的研发，T60打开全场景市场之后，必然会有更多玩家跟进布局果树、水产、林业场景的产品，整个行业的产品供给会从“同质化参数竞争”转向“差异化场景满足”，这对低空农业的整体普及显然是一件好事。

当然，全场景布局也不是没有挑战。对大疆来说，T60要真正打开市场，除了产品本身，还要解决全场景作业的服务配套问题。比如不同场景的作业参数调试，给果树打药和给大田打药的飞行高度、速度、流量都完全不同，给水产投料的播撒密度要求也和播肥不一样，这些都需要大疆给飞手做对应的培训，完善场景化的作业教程。从目前的产品布局看，大疆已经把场景适配的功能做进了App，后续只要做好飞手培训，就能快速把产品优势转化为市场优势。

从更宏观的低空经济发展维度看，T60的推出也是民用无人机从消费级向产业级深化的一个典型样本。大疆最早靠消费级航拍无人机打开市场，后来切入农业领域，一步步从单一的植保设备提供商转向全场景农业低空作业解决方案提供商，T60就是这个转型的最新成果。目前低空经济已经上升为国家战略，农业是低空经济应用最成熟、市场规模最大的领域之一，据艾瑞咨询预测，2025年国内农业低空作业的市场规模会超过300亿元，其中细分场景的增长速度会远远超过大田植保。

T60选择在这个节点推出全场景旗舰机型，相当于提前卡位了下一轮行业增长的核心赛道。对于整个行业来说，T60的探索也给其他低空农业参与者指明了方向：低空农业的未来不是只做大田植保，而是要深入到农业生产的各个环节，用无人机解决更多原来解决不了的问题，这样才能把低空经济的蛋糕做得更大。

发布至今近一年时间，T60已经陆续进入国内各主要农业产区，从黑龙江的大田到两广的果园，从江苏的水产塘到福建的林区，都已经能看到T60作业的身影。这款产品能不能最终成为下一个爆品，还需要市场的验证，但它所指明的全场景方向，已经给国内低空农业的发展画出了新的赛道。当越来越多的农业无人机可以搞定从种到收的所有环节，低空经济才真正落地到了田间地头，给农民带来实实在在的收益。