大疆Agras T25

从“多人配合”到“单飞作业”：大疆T25如何重构中小农场的植保无人机使用逻辑

当国内植保无人机市场已经从“增量普及”转向“存量优化”，头部玩家的产品迭代方向，正在悄悄改写行业的竞争规则。2022年末大疆创新在全球市场同步推出Agras T25农业无人机，这款定位“单人作业优化”的产品从发布之初就引发了低空农业领域的关注——不同于行业此前不断追求大载重、高功率的主流方向，T25把核心卖点放在了“轻量化”“单人操作”和“紧凑设计”上，恰恰击中了当前全球中小种植群体的痛点，也为低空农业落地提供了新的样本。

从产品参数来看，T25的设计逻辑从根源上就和传统大载重植保机做了区分。根据大疆官方公开的产品信息，这款机型折叠展开后的整机尺寸比上代同定位产品缩小了21%，轻量化折叠结构让它可以轻松放进普通SUV的后备箱，不需要专用的作业卡车转运，这一点对于散户农户和中小型植保服务队来说几乎是颠覆性的改变。在载重能力上，T25支持最大20公斤的喷药 payload，也可以换装播撒配件完成固体肥料、稻种的播撒作业，覆盖了国内南方小地块种植区、日本分散茶园果园绝大多数的植保需求。

更关键的是，这套产品在智能化感知上并没有因为轻量化就做减法。日本大疆农业官方页面显示，T25配备了前后相控阵雷达、双目视觉系统以及带云台的高分辨率FPV摄像头，能够在丘陵果园、林间农田这些障碍物密集的区域实现自动绕障，哪怕是 solo 作业的飞手也不需要额外安排人员在地面指挥障碍，完全满足单人全流程作业的需求。而大疆为其配套的大疆农服App，已经覆盖了iOS和Android双平台，其中iOS要求iOS 13.0以上系统，推荐iPhone 11及后续机型使用，Android则要求7.0以上版本，加上专用的DJI Assistant 2 for MG调参软件，从作业规划、流量统计到设备调试的全流程都可以在移动设备上完成，不需要复杂的专业运维能力。

这种设计调整，本质上是瞄准了当前植保无人机市场的结构性缺口。我们算一笔简单的账：国内主流的30公斤以上载重植保机，普遍需要至少2-3人配合作业，一人飞飞机、一人配药、一人观察障碍，每天的人工成本就要占到作业营收的30%以上，对于日均作业量在300亩以下的中小服务队来说，人工成本已经吃掉了大部分利润。而日本的农业市场更是典型：日本全国耕地面积约450万公顷，平均每个农户的经营面积只有约2公顷，分散的小地块加上高人力成本，让大载重植保机根本没有施展空间——此前很多进入日本市场的中国植保机就是因为尺寸太大、需要多人操作，根本打不开散户市场，而大疆T25的单人设计刚好契合了日本农户“自己买飞机自己喷药”的需求，发布半年就占据了日本小型植保无人机超过40%的市场份额。

国内市场同样存在这样的需求。南方丘陵地区的茶园、果园，很多地块面积不足十亩，道路狭窄，大型农机开不进去，大载重植保无人机转运也要费很多功夫，很多散户愿意自己花几万块买一台小飞机自己作业，不需要找跨区服务队，也不需要额外雇人。此前市场上的轻量化植保机要么没有完善的感知系统，飞手需要分心观察障碍， solo 作业很容易出事，要么配套的软件服务跟不上，作业规划、数据统计都要手动做，非常麻烦。而T25刚好补上了这个缺口：据大疆农业内部的调研数据，购买T25的用户中，62%是个体种植户自己购买使用，而非专业植保服务队，这个比例远高于大疆大载重机型的18%，足以说明产品定位的精准性。

从行业发展的角度看，T25的出现其实反映了低空农业的一个重要趋势：植保无人机正在从“专业服务队的生产工具”，走向“普通农户的日常生产资料”。过去十年，国内植保无人机的推广路径主要是“政府补贴+专业队作业”，依靠大载重机型跨区作业打开市场，这个阶段的核心是提高作业效率，降低单位面积的植保成本。但随着土地流转速度放缓，中小农户仍然占据市场的主体，根据第三次全国农业普查数据，我国现有2.07亿农户，其中经营规模50亩以下的小农户占比超过95%，这部分群体的植保需求一直没有被很好地满足——找专业队作业要等档期，小地块作业专业队不愿意接，自己买大飞机成本太高又用不上，T25的价格大概在3-4万区间，比大载重机型便宜一半以上，刚好符合中小农户的购买力。

同时，T25推动的单人作业模式，也在改变植保服务的成本结构。过去一台大载重植保机，包括飞机、电池、转运车在内的整套投入超过15万，需要飞手每年作业超过1万亩才能覆盖成本，而T25整套投入不超过6万，单人作业每年只要完成3000亩就能回本，门槛大大降低。哪怕是不做跨区作业，只服务本村周边的农户，也能实现盈利，这就让很多本地的年轻人愿意返乡做植保服务，填补了偏远地区、小地块区域的服务缺口。

当然，我们也要看到，轻量化单人路线并不是对大载重路线的替代，而是行业分工细化的必然结果。在东北、新疆的大规模连片种植区，大载重植保机一天作业上千亩的效率仍然不可替代，T25的20公斤载重确实不适合这种超大规模作业场景，但它打开了一个全新的市场空间，让植保无人机从规模化服务领域下沉到了普通散户群体，这对于整个低空农业的普及来说，意义远比推出一款更大载重的产品要大。

从全球市场来看，大疆T25的产品逻辑也契合了全球农业无人机市场的发展方向。除了日本，东南亚、拉美等地区的农业也以小农户为主，很多地区人均耕地面积不到3公顷，农户更愿意选择小型、灵活、操作简单的植保无人机，而不是大型设备。T25的设计刚好符合这些市场的需求，也进一步巩固了大疆在全球农业无人机市场的领先地位——根据大疆农业2023年的年报，全球农业无人机市场中大疆的份额超过70%，其中T25贡献了近三成的销量，是去年全球卖得最好的农业无人机机型。

回到低空经济的整体语境来看，低空经济的落地最终要靠具体的应用场景，而农业就是目前最成熟、体量最大的低空应用场景之一。很多人讨论低空经济的时候，都在盯着城市低空物流、载人飞行这些未来场景，却忽略了农业领域已经有千万级的需求等待满足。大疆T25的成功告诉我们，低空经济的发展不是一味追求高大上的新概念，而是要下沉到具体的生产需求中，针对不同用户的痛点调整产品设计，才能真正把低空技术转化为生产力。对于中小农户来说，一台可以自己操作、转运方便、价格合适的植保无人机，比任何宏大的概念都更有价值。

未来随着低空开放的推进，农业低空作业的空域限制会进一步放开，会有越来越多的农户选择自己拥有植保无人机，像买一台三轮车、收割机一样把植保无人机变成日常生产工具。而大疆T25踩中了这个趋势，已经为行业迈出了关键的一步，接下来会有更多玩家跟进这个细分市场，推动低空农业真正走向普及。